Основная мысль.
Система лучше, чем набор фишек.
Три звена создания привычки: сказочные продажи, управление поведением, привычка.

Однажды ко мне обратилась владелица ПИАР агентства, с запросом увеличить свой доход. Мы поговорили о том, что на рынке много конкурентов, а количество заказов уменьшается. Да и стоимость заказа становится все меньше и меньше. Одним словом – кризис. И тогда я предложил ей попробовать систему, которая успешно работает при бурении скважин. Она, конечно, удивилась, но выхода особого не было и мы договорились работать не вспышками, а системно.

Я ей рассказал, что для того чтобы у нее не было конкурентов нужно построить систему из 3 звеньев.
— Не будет конкурентов? — Светлана удивилась.
— Да, не будет конкурентов, в сознании заказчика. А раз не будет конкурентов, в сознании, то будут обращаться только к тебе.
— И это какие-то секретные звенья?
— Нет совсем не секретные. Вот смотри.
И я начал свой рассказ.

О том, что для того, чтобы хоть у человека появилась привычка, ее надо создать. Или постараться создать. Т.е привычки не возникают сами по себе, а их кто-то создает. И над этим надо поработать. Что есть подготовительная работа. И потом 4 шага по созданию привычки.

Но перед этим звеном существует еще одно звено. Если кто-то создает привычку, то он должен постараться управлять поведением. Так что предварительное звено связано с управлением поведением. Оно тоже состоит из частей. Подготовительной. И рабочей части.

Но и это еще не первое звено. Для того, чтобы человек согласился на управление поведением, он должен хоть немного доверять тебе. А это могут сделать сказочные продажи. И это первое звено во всей цепочке, чтобы заказчики стали обращаться к тебе, а не к конкурентам.

Светлана отнеслась к моему рассказу с недоверием, но согласилась попробовать.

Сейчас она внедряет второе звено. Но уже есть результаты. За 3 месяца у нее доход вырос почти в 4 раза.