
#ПМ_первоговпечатления.
Задали вопрос.
Нужно ли трабл-шутеру производить первое впечатление?
Помните, я писал, что участвовал в большом проекте.
И на целый год исчез с рынка.
И после этого очень долго возвращался.
На ту позицию, с которой «спрятался».
Больно было неимоверно.
Даже были мысли, что бизнес – это не для меня.
Что найду какую-то работу проще.
И буду себе с 9 до 6 вечера.
А потом вспоминал глаза жены, детей.
Они что будут жить хуже?
Как это?!
Сжимал зубы.
Говорил себе: «Прорвемся».
Одевал улыбку.
И опять шел искать клиента.
И нашелся первый крупный заказчик, который мне поверил.
Мы с ним пересеклись на конференции в Киеве.
А я стоял себе, пил кофе (я тогда еще пил кофе).
И смотрел на всех.
Он шел себе.
Вернее только что закончил разговор с собеседником и проходил мимо меня.
Я проводил его взглядом и стал смотреть дальше.
Наверное, через полминуты он подошел ко мне.
И начал разговор.
— Вы, наверное, новичок на этом рынке?
— Смотря на каком, — ответил я. Конференция была по ИТ.
— Вы не молоды, на программиста не похожи. Не бросаетесь со мной знакомиться. Поэтому я решил, что вы новичок.
— Я был глубоко в проекте. И может быть от ИТ отстал. Но кое-что умею в стратегии, маркетинге и продажах.
— Вы консультант?
— Я трабл — шутер.
Он удивился и мы продолжили разговор.
И это было первое впечатление, которое принесло хороший заказ.
В то общение я первый раз применил все 4 психологические мелочи (ПМ)
Вместе.
И это дало результат.
Не могу сказать, что применил их сознательно.
Первый раз это было скорее интуитивно.
Потом, когда вспоминал встречу.
Отметил их.
И на следующих встречах стал их снова применять.
и эти ПМ давали результат
Вот они.
2. Не даю больших обещаний.
3. Договор искренности озвучиваю до начала работы.
4. Задаю вопрос. Чем вы будете довольны, когда я выйду из проекта?
Все пояснения в аудиофайле. Даже двух, чтобы каждый был короче.
И не надо было тратить много времени на слушание.
Ссылка — https://serg-ver.com/?page_id=2360
Эти 4 ПМ не стоят денег, не нужна особая подготовка.
Просто несколько раз потренироваться перед знакомством.
И они помогут произвести хорошее первое впечатление.
Знаю, что не все так делают.
И знаю, что многие не будут повторять
Думаю, что ответил на вопрос, что делаю я, чтобы произвести первое впечатление.
Recent Comments