Перед тем как мы поговорим о таблице, сделайте одно дело.
Напишите список практических навыков, которые вы можете применить прямо сейчас.
Которым учиться не надо.
В чем вы уже готовы к кризису
Что это может быть?
Напишите свой.
Давайте я для затравки напишу несколько своих пунктов.
Быстрое принятие правильных решений в неопределенности.
Вывод бизнеса онлайн.
Расчет товарных потоков в новых условиях.
Увеличение дохода в новых условиях.
…..
Быстрая подготовка к кризису
Управлять людьми в условиях кризиса
…..
Могу починить кран (больше года работал слесарем перед тем как стал мастером)
Сделать классический массаж (есть сертификат)
……
Смотрите, навыки совершенно разные, но их можно применить прямо сейчас.
И все они помогают противостоять кризису
Теперь по таблице.
Она показывает ячейки для вас.
И квадраты для клиентов.
Очевидно, что расходы бесконечно сокращать нельзя.
Поэтому более важные ячейки 1 и 2
Сначала для вашего бизнеса.
Начните с ответов на вопрос 3 ячейки.
Что можно сделать прямо сейчас, чтобы уменьшить затраты в бизнесе
Поговорить с арендодателем, чтобы уменьшил аренду (если аренда есть)
Перевести часть сотрудников на удаленную работу.
….
Теперь ячейка 1.
Что можно сделать сейчас, чтобы заработать.
Идите к тем, у кого сейчас есть деньги.
Кто продолжает работать.
Строители работают.
Фермеры и сельхозработники вступили в работу.
На ИТ увеличилась нагрузка
Кто-то сейчас закупает маски и медоборудование.
…..
Идите к ним.
Обучайте новым приемам и навыкам.
Теперь ячейка 2.
Если есть свободное время, предлагайте свою работу для тех, кто сможет заплатить в будущем.
Оказывайте услуги с отсрочкой платежа.
Приводите в новых клиентов в проекты заказчиков и получайте свой гонорар.
В установку солнечных батарей.
В поиск подходящих сотрудников.
Оказание консалтинговых услуг с оплатой за результат.
…..
И ячейка 4.
Ответьте на вопрос.
Что вы можете делать сейчас, чтобы уменьшить свои затраты в будущем?
Или перенести их на будущее.
Можно
Поговорить с рекламными агентствами, что будете платить за результат рекламы, а не за размещение.
Можно менеджерам по продажам сейчас платить только % со сделки. Без фиксированной части.
Можно при закупках увеличивать отсрочку платежа.
….
Теперь простой вопрос.
В каком квадрате сейчас находятся основные интересы ваших клиентов?
Из той же самой таблички.
Идите к ним с предложением по их основным интересам.
И не смешивайте интересы из разных квадратов.
Если кому-то нужна автоматизация, то это экономия затрат в будущем. Квадрат 4.
Если кому-то нужны средства защиты сотрудников, то это уменьшение затрат сейчас. Квадрат 3.
Надеюсь, вы сможете купить антисептики по нормальной цене.
Если вы увеличите поток клиентов для заказчика после снятия карантина. Квадрат 2.
Если вы сможете организовать продажи через интернет прямо завтра. Квадрат 1.
Клиент должен понимать основную суть вашего предложения
А теперь ваши навыки (из списка) распределите по квадратам интересов клиентов.
Где окажется больше, туда стоит идти в первую очередь.
Больше научу на курсе «Подготовка к кризису на рынке»
Длительность 1 месяц
Старт 1 апреля.
Осталось 5 мест.
Интересно?
Пишите на почту sergver2015@gmail.com
Recent Comments