Из разговора с клиенткой.
— Нудному проще отдаться, чем объяснять, почему не хочешь.
— Ты права.
— В чем?
— В том, что я бываю нудным.
— Если ты это знаешь, то зачем так делаешь?
— Уже давно в теме. Вижу оттенки. Уточняю тонкости. А ты новичок и тебе кажется это неважным, несущественным, нудным.
— Ну, и какая мне разница ценность или польза?
— Ценность и польза. Слова то разные. Значит, разница есть. И если видеть эту разницу, то ты будешь действовать точнее.
— Опять «точнее». Что с того?
— Действуешь точнее – меньше тратишь сил на получение результата. Ты более эффективна.
— Так. Это я уже слышала. Что мне делать?
— Давай просто. Ценность. Ответь ты на «вопрос что делать?»
— Так это существительное.
— Правильно. Но если ты разбираешься в понятиях, то для любого существительного ты можешь ответить на вопрос «что делать?» Делать прямо сейчас. И «ценность». Что делать?
— Ценить, оценивать, оценивать нужно мне или нет, ставить свою цену.
— Отлично. Теперь «польза». Что делать?
— Использовать, удовлетворять потребность, применять….
— Отлично. Достаточно. Видишь разницу?
— Да, вижу. Интересно как.
— Теперь давай вспомним, о чем мы договаривались. Я передаю знания, а ты их применяешь, используешь. Было такое?
— Да было.
— Вот и хорошо. Значит, я не придумал. И сколько знаний ты использовала из тех, что я передал?
— Наверное, процентов 30.
— Не больше 10%.
— Хорошо. Пусть так. Но я иду в своем ритме.
— Согласен. Поэтому что?
— Что?
— Нам нужны каникулы. Когда ты применишь больше из того что я тебе передал, тогда мы сможем продолжить.
— Почему так?
— Потому что я переживаю, чтобы ты делала и жила лучше.
— Но я буду делать. Давай работать дальше
— Ты меня сейчас толкаешь на путь учителя. Которому все равно, что ученики делают. Ты правда хочешь, чтобы мне было все равно какие результаты ты получишь?
— Нет. Я этого не хочу.
— Тогда каникулы. Минимум месяц.
— Но я не все записала, что ты мне говорил.
— А тебе и не надо всего. Делай то, что записала.
— Ладно, я поняла. Я буду делать. Но при чем здесь ценности?
— Помнишь в советские времена, были серванты. В которых стояли особые вазочки, конфетницы, которые доставали только по праздникам. Их ценили больше, чем повседневную вазу с цветами.
— Да. Меня мама как-то сильно ругала что я разбила цветной китайский бокал с золотой каемкой перед приходом гостей.
— Смотри, как хорошо бокал запомнила. Видишь как ценили те бокалы, сервизы…. Ценили и редко использовали.
— Да-а-а.
— Вот и ты сейчас ценишь мои знания и не используешь. Видишь
— Да. Вижу.
— Отлично.
— Что же тут отличного?
— Отлично – это не оценка. Это утверждение что ты пока отличаешься от большинства….
— Почему пока?
— Потому что ты этого не ценишь. И все больше стараешься сделать как другие. Поставить свою ценность в сервант. И раз в году вытирать на ней пыль.
— И что мне делать?
— Применяй то, чему я научил. Делай свои ошибки. И исправляй их.
— Ты перестаешь быть моим наставником?
— Если я сейчас буду учить тебя дальше, то я тебя буду перекармливать. У тебя будет больше сомнений. Ты будешь становиться ленивей, неуверенней. А это не на пользу.
— Я буду делать.
— Конечно. И через месяц, после каникул, я решу как мы работаем дальше.
— Почему ты решишь?
— Потому что я нудный. Я дольше в теме. Я смотрю на оттенки и нюансы. И стараюсь не навредить. После общения со мной ты должна жить лучше. А иначе это бесполезная работа.