Стратегия в кризис

В свое время, когда я работал в различных компаниях, я пережил 3 большие волны увольнений.
Я каждый раз оставался на работе.
А увольняли обычно в пятницу.
И вечером шли в ресторан.
И те, кто уходил и те, кто оставался.
Интересное наблюдение.
Те, кто оставались, напивались больше, чем те, кто уходили.
И так каждый раз.
Но сейчас не это важно.

И сейчас не очень важно кого увольняли.
А важно само увольнение.
Бизнес попадал в кризис и старался выбраться.
Уменьшал расходы.
Увольнял людей.
Входил в режим экономии.

Опять же интересный момент наблюдения.
На рынке не обязательно был кризис, как кризис 2008 года.
На рынке могло быть и все в порядке.
Но компания просчиталась в своей стратегии, и сейчас должна была ее менять.

И переходить на стратегию выживания.
Иногда такую стратегию называют стратегией восстановления.
Но суть от этого не меняется.

Основная задача в этой стратегии выжить.
Выжить сейчас.
Это первый этап.
Но в этой стратегии есть и второй этап.
И часто о нем забывают.

Второй этап – выбор направления для роста
А для этого надо сконцентрировать ресурсы в выбранном направлении.

И получается в одной стратегии 2 противоречивых направления.

Сначала –
Наличность – наше все.
Объем выручки становится одним из главных показателей.
Поиск возможности экономии.
Сократить число посредников
Оптимизировать поставщиков: сократить сроки поставки, изменить географию поставщиков, сократить потери при поставке.
Сократить число управленческих звеньев.

Потом.
Инвестировать ресурсы: человеческие, временные, денежные, в инновации и изменения.
Правильно преподнести всем заинтересованным сторонам.
Восстановить утерянное доверие.
Расширяться в выбранном направлении
Выбрать новую стратегию, после первых результатов роста.

Да.
Когда минул кризис, компании стоит изменить стратегию.
И выбрать одну из 4 оставшихся.

Почему я так подробно об этом говорю?
Потому что буквально вчера был разговор с владельцем бизнеса.
Его бизнес входил в штопор уже давно.
Хотя на рынке сейчас кризиса нет.
(Неправильно были выставлены показатели. Они не только не предвосхищали кризис. А пропустили его разрастание).
Сейчас, я думаю, владелец успешно пройдет 1 этап.
Во всяком случае, для этого есть все данные.
А вот что выберет во втором этапе пока непонятно.
И кризис может продолжиться.

И при этом зашел разговор, чтобы передать этот бизнес наследнику.
НО
Наследник не умеет выбираться из таких передряг.
И его надо этому учить.
Учить принимать решения быстро.
Скорость принятия решений. И скорость действий – самое, важное на первом этапе.

Почему надо этому учить наследника?
Потому что кризисы периодически возникают в любом бизнесе.
И?
Нужно учить не только выживанию, а и правильной расстановке показателей, чтобы в штопор не попадать.
Показатели, которые предупреждают о кризисе, отличаются от показателей, которые помогают выбраться из кризиса.
И это понятно.

Пишите sergver2015@gmail.com, те кто хочет, чтобы я взглянул на их цели и показатели.