подсказки консультанту

— Привет!
— Привет!
— Нужна консультация.
— Консультация консультанту. Это похоже на вопрос нужен ли юрист юристу?
— Я понял. Сарказм. Так подскажешь или нет?
— В твоей области. Или нет?
— Да. В моей — развитие бизнеса. Но сейчас тупик.
— Консультации в развитии бизнеса и сейчас тупик. В чем тупик?
— Заказчик не выполняет мои рекомендации.
— Обычное явление.
— Да так часто бывает. Но этот совсем ничего не делает.
— Пусть не делает. Тебя это почему волнует?
— Еще месяц поработает. И он уйдет – недовольный.
— Пусть уходит. Он так и так недовольный.
— Я хочу, чтобы он за месяц что-то сделал. И получил результат.
— Ну, это ты хочешь. Непонятно хочет ли он.
— Говорит, что хочет пробить этот потолок.
— Говорит и не делает?
— Да.
— Скрытые цели управляют поведением. Разберись, какие скрытые цели он достигает.
— А какие могут быть?
— Ты меня толкаешь на зыбкую почву предположений. Я с человеком не общался. Не видел, что он делает. Могу ошибиться.
— Ну все же.
— Ищи в двух областях. Первая – это достичь невозможно. Это у меня не работает. Вторая – высокое давление привычек.
— С первым понятно. Но непонятно, что делать. А вторая область вообще неизвестна.
— Микшер поведения помнишь?
— Да.
— Ползунок привычек вверху. В зоне высокого давления. Вот он и делает все по привычке. Именно все.
— Это как?
— Как работник на конвейере. А ты не видел. Жаль. Ладно другой пример. Как кассир в супермаркете. Ограниченное пространство. Ограниченные задачи. Привычный набор действий.
— И что с этим делать? Вытащить из привычного пространства?
— Попробуй. Но если привычки вверху чаще всего не поможет. Слишком мало времени.
— А что тогда?
— Как в анекдоте. Готовь три конверта.
— Опять издеваешься. А я хочу, чтобы у человека бизнес улучшился.
— Опять это ты хочешь. А он, похоже, находится или в той или другой области помех, и выходить оттуда не собирается.
— И что мне с этим делать. Без конвертов.
— Я бы предложил строить мост по расширению стен его матрицы. Но времени может не хватить. Вы расстанетесь раньше. Да и стены могут оказаться несущие. Тогда его придавит новыми возможностями.
— Это если привычки сильны. А если воюет со мной?
— Помести его в зону смерти.
— Ни разу такого не делал. Слышал, как это делается, но сам не применял. Это когда высаживаешься на вражеский берег и сжигаешь корабли?
— Да. Только не ты высаживаешься. А его помещаешь в непривычные условия с обязательным результатом
— Ты такое делал?
— Несколько раз приходилось.
— И как?
— Только один раз не сработал прием.
— И? Что потом?
— С тем с кем не сработал, расстались. Так что готовь три конверта.
— Издеваешься? Расскажи больше об этом приеме.
— Приглашай на чай.
— Когда ты можешь?