Садик и его важные соседи

Помните статью «Если бы был коворкинг?» — https://serg-ver.com/?p=2280
Те, кто читал, знают, что я взялся консультировать развитие коворкинга.
Мы создали несколько сообществ. И дело наладилось.
Есть небольшое дополнение.

Из статьи видно, что рядом был частный детский садик.

Но не видно, что я взялся сделать садик прибыльным.
Основная сложность детских садиков, как и много другого бизнеса – сезонность.
В садике летом приходит меньше деток. А значит, падает и выручка. И дальше уже по экономической цепочке.
Расходы остаются, а доходы падают.
И садик уходит в минус.
Я сейчас не буду говорить, что там есть сложности с воспитателями. И с администраторами.
Скажу о другом.
Недалеко от этого частного был обычный городской садик.
Это создавало свою конкуренцию.

Пробовали разные маркетинговые приемы: день открытых дверей, объявления подъездов, раздача флайеров. Отдача была, но непредсказуемая. И все таки маленькая.

Думаю, вы уже поняли, что основную роль сыграло сообщество, которое создали при коворкинге.
Ситуация получилась интересная.
Когда уже мамы встречались в коворкинге, в клубе, к ним на встречи стала приходить владелец садика. Она с ними пила кофе и слушала.
Спрашивала и слушала.
Разговаривала и слушала.
Так в садике появился ранний английский для детей.
Дети к праздникам и раньше делали постановки. А теперь стали это делать с тематическим уклоном. Не просто танец к празднику осени. А как звери танцуют в лесу весной. Как просыпаются от зимней спячки.
И появился клуб раннего развития ребенка.

А потом в эти клубы стали забегать мамы из городского садика.
Поговорить.
Послушать, что происходит рядом.
Бабушки стали заходить.
И пошел слух.
Что вот собираются мамы, которые ищут пути развития детей.
Появилась группа в соц.сети.

И дальше понятно.
В клубы стали приходить больше.
А в клубе разговор об одном садике. В группе ФБ тоже разговор только о том чем хорошо садик, и что в нем можно улучшить.
Без конкуренции.

И поток клиентов увеличился.
Стали приводить деток. Сначала попробовать.
Сначала на час, попробовать. Потом больше.
Потом
В клубе появились методички для родителей «Как заниматься с ребенком дома для …». Написанные профессиональными воспитателями. Что делать и что не делать.

Цифр раскрывать не буду.
Не имею права.
Но, на конец ноября доходы покрыли расходы этого года. И есть запас на половину 2019 года.

Вот такой эффект работы сообществ.
И так важно видеть кто соседи.

Как говорит Джек Ма, владелец Алибабы,
Ищите возможности повсюду. Не будьте близорукими. Составьте потенциальную картину возможностей.
Действуйте без промедления. Выбирайте направления. Пусть ваша стратегия будет гибкой.