переговоры без понятия

Точнее без понимания того что происходит.
Разговор со знакомым перешел в ту фазу, когда все новости уже обсудили.
Когда все основные напряжения были сняты.
И можно было поговорить об основе.
На которой строить стартовую площадку для следующего взлета.
— Ну, без понятия — это совсем начинающие переговорщики.
— Уверен?
— Конечно. Опытный переговорщик сразу понимает, о чем говорит клиент. И ведет переговоры с понимаем предмета.
— Отлично. Вот я тебя сейчас похвалил. Или сказал, что твое мнение чем-то отличается?
— Похвалил.
— Похвалил и согласился.
— Ну да.
— Почему ты так решил?
— Потому что отлично – это оценка моей деятельности.
— Отлично. Это просто высказывание. Выражение того ,что ты отличаешься от других.
— И отличаться – это хорошо. Это выделиться.
— Сейчас вопрос не в этом. Ты опытный переговорщик. Ты заключаешь основные сделки на фирме. И все равно ты услышал что-то свое в моих словах.
— Так и есть.
— Мы с тобой говорим на разных языках.
— Мы говорим на одном языке. А понимаем слова по-разному.
— Согласен. Ты сейчас сказал точнее. И это значит только одно.
— Что?
— Что за словами могут стоять понятия. А могут не стоять. Я могу видеть понятия собеседника. А могу и не видеть. Согласен?
— Ну да. Здесь ничего сложного.
— Но если это так, то переговоры могу быть с понятием. А могут и без. Вот тебе и переговоры без понятия.
— И что? Таких переговоров проводят сотни. И кто-то их выигрывает.
— Опять согласен. Но какой процент успешных переговоров?
— Пусть процентов 5.
— Скорее меньше. А если ты проводишь переговоры с пониманием. Сколько выигрышных?
— Ну не знаю.
— Скажу тебе так. Минимум раза в 2-3 точно.
— Где я могу посмотреть эту статистику?
— А где ты можешь посмотреть статистку, сколько переговоров проводили с пониманием?
— Ну не знаю.
— Я этим интересуюсь, поэтому веду для себя такую статистику.
— Ладно. А что значит проводить переговоры с пониманием?
— Это когда ты понимаешь, о чем говорит собеседник. И понимаешь себя в этой ситуации.
— Дай пример.
— Вот смотри. Мы говорим маржа. В переговорах. И понимаем под этим примерно одинаковое.
— Да. И доход. И расход тоже.
— А мы говорим «лидер». Что ты под этим понимаешь?
— Ну ….
— Без Википедии. И других справочников. Нужно твое понимание.
— А ты что понимаешь под этим словом?
— Мой ответ это надолго. Есть минимум 6 областей, в которых надо понимать, с чем у тебя связано это слово.
— Я уже спешу. Договорим после. Но области хоть назови.
— Я и тело, я и личность, я и общество, я и семья, я и дело, я и природа. Их может быть больше. Это минимум.
— Почему именно эти?
— Потому что они есть у всех людей.
— Ты большую тему зацепил. А мне убегать надо. Давай поговорим в другой раз.
— Давай.