Опять про воронку продаж поговорили
— Несколько последних проектов дают одну и туже конверсию. И она низкая.
даже очень низкая. И что с этим делать?
— Может быть такое, что воронка продаж себя исчерпала? И дальше, как ни старайся, больше покупок не будет.
— Подожди. Как это исчерпала?
— Посмотри. Как ты ни расширяешь горлышко входа, а конверсия в продажи не растет. О чем это говорит?
— О чем?
— Что. Что-то не так в самой системе.
— И что не так с моей воронкой продаж?
— Причин может быть много.
— Так может, если устранить причины у меня вырастут продажи?
— Может быть вырастут. Но ты мне скажи у конкурентов такой же процент конверсии?
— Плюс — минус такой же.
— И они тоже используют воронку продаж?
— Ну да. Подожди. А что есть какая-то другая система продаж?
— Воронка продаж – не столько система продаж, сколько система учета продаж.
— А что разве без учета продаж, я могу построить систему?
— Можешь или не можешь. Сейчас речь не об этом.
— А о чем?
— О том, что воронка продаж сама накладывает ограничения на твои продажи.
— Не может быть!
— Значит, не может быть. Для тебя.
— А для тебя?
— Для меня может. Вопрос. Ты на витрину магазина с ценами приглашаешь через письма?
— Да. Через автоматическую рассылку.
— И приходят?
— Да. И покупают.
— Отлично. А по-другому на эту страницу могут попасть?
— Нет.
— Ты ее в Гугле рекламируешь?
— Нет. Я рекламирую посадочную страницу, чтобы подписались.
— Это я понимаю. Но не понимаю, почему ты не рекламируешь страницу с ценами.
— Потому что не купят.
— А ты откуда знаешь?
— Ну ….
— Смотри это одно из ограничений воронки продаж. На страницу цен могут прийти только из рассылки. Видишь?
— Вижу.
— Конечно, после 2-3 писем перестают открывать письма. И ты что делаешь?
— Использую социальные сети. Начал использовать мессенджер.
— И это чтобы на входе стало больше людей?
— Да.
— Но стенки воронки будут сжимать и этих подписчиков. Они тоже начнут отваливаться.
— И что с этим делать?
— Менять подход.
— Как?
— Если твой рынок говорит, что воронка продаж себя исчерпала, то переходи на колонну продаж.
— А это что такое?
— Это инструмент, который в разы увеличивает продажи.
— Не верю.
— Твое дело.
— А может колонна продаж мне не подходит.
— Да. Колонна продаж нужна не всем. Мы можем выяснить, нужна ли она тебе буквально за пару вопросов. Готов?
— Давай.
— Ты можешь увеличить количество отгрузок в день?
— Да. Могу.
— Во сколько раз?
— Раза в 3 могу. А то и больше.
— Отлично. Для этого тебе новые сотрудники нужны?
— Нет.
— Тогда тебе стоить внедрить колонну продаж.
— Я подумаю.
— Ну, подумай.
— Ты чего ухмыляешься?
— А над чем ты собираешься думать? О колонне продаж ты только что услышал впервые. Узнал, что она тебе может подойти. И все. Больше вопросов не задал. Значит недовольство продажами еще маленькое.
— Почему маленькое.
— Я тебе только что предложил новый инструмент увеличения продаж, а ты им не интересуешься. Значит, еще не припекло.
— Хорошо. Согласен. Давай еще поговорим о колонне продаж. Но не сегодня.
— А давай сделаем так. Я даю тебе ссылку на презентацию. Ты ее смотришь, когда хочешь. Задаешь вопросы. В конце опросник – захочешь, пройдешь. Идет?
— Не. Не пойдет. Ты хочешь получить мой емейл.
— Зачем?
— Чтобы я попал в твою воронку продаж.
— Мы только что поговорили про воронку продаж. Да. Я отвечу тебе на прохождение опросника. Причем проанализирую ответы сам. И напишу с чего бы я начал переход к колонне продаж. Не захочешь переписываться- не будем. Не хочешь, можешь не проходить опросник. Не хочешь, вообще не дам ссылку презентацию.
— Давай ссылку.
https://goo.gl/DxAibL
— Я тебе позвоню.