Автор: Сергей

Как не увеличивать рекламный бюджет и увеличить продажи в интернет-магазине?

Для большинства владельцев интернет магазинов в самом заглавии есть противоречие. Он думают, что увеличение рекламного бюджета – это единственный путь увеличения продаж. Давайте попробуем снять это противоречие. Реклама направлена на то, чтобы привлечь клиентов в интернет – магазин. И чем больше их приходит на сайт, тем больше совершается продаж. Но здесь есть один очень интересный показатель, о котором знают все владельцы интернет магазинов. Это конверсия. Так вот конверсия сейчас составляет 1-3 % в интернет магазинах. И это хороший показатель. Значит если просто увеличить конверсию, то можно продавать больше не увеличивая на рекламный бюджет. И мы просто переходим к другому вопросу. Как можно увеличить конверсию интернет –магазина? Есть несколько способов решения этой задачи. Но чтобы подбирать способы, давайте посмотрим подробней, что происходит. Вот seo-специалист хорошо поработал оптимизировал интернет магазин под поисковые слова. Правильно организовал рекламную компанию и направил десятки тысяч потенциальных покупателей на ваш сайт. Они заходят на сайт и остаются на нем больше 3 секунд. Это говорит о том, что хорошо поработали ваш дизайнер и специалист по юзабилити. И что потенциальные покупатели? В ответ на этот вопрос я чаще всего слышу молчание. Образуется здоровенный провал. До самого заполнения формы продаж или звонка. Непонятно что делают клиенты на вашем сайте. Кто же может закрыть этот провал? Дизайнер поведения или мастер поведения в интернет магазине. Лучшие интернет магазины пытаются анализировать поведение пользователей на сайте. Чтобы потом предлагать какие-то фишки, чтобы клиенты...

Read More

Вопрос стоимостью 100 тысяч гривен.

На днях мне позвонил мой знакомый. И в довольно приятном разговоре у него прозвучало беспокойство. У него сложилась ситуация, когда ему нужно было или вернуть деньги. И вступить в войну с очень крупным заказчиком. Понятно, что деньги возвращать не хотелось, к тому же там не было вины моего знакомого. И понятно, что война отнимет много сил и времени. И к тому же неизвестно чем закончится. Если вы заметили то в самой постановке задачи звучит противоречие. Или одно или другое. И я предложил знакомому переформулировать задачу. Убрать это противоречие. Новая задача звучала так. «Как и не возвращать деньги и не вступать в войну с заказчиком». Мой знакомый повесил трубку, и ушел думать. А через два часа он звонил с победой. Он не только увидел для себя решение, но и успел задачу решить в жизни. Одним словом ему не нужно было ни возвращать деньги, ни воевать и доказывать свою правоту. Решение, которое он применил, оказалось красивым. Я бы даже сказал очень красивым. Какое отношение эта история  имеет к интернет – магазинам? Владельцы очень часто решают такие же противоречивые задачи. А решение находится в другой плоскости. Вот я и хочу снять одну из  противоречивых задач. И изменить ее формулировку. Как и не увеличивать рекламный бюджет и увеличить продажи?   Сможете рассказать  мне о своем красивом...

Read More
31058116