Автор: Сергей

Отлично в консалтинге.

Из разговора с клиенткой. — Нудному проще отдаться, чем объяснять, почему не хочешь. — Ты права. — В чем? — В том, что я бываю нудным. — Если ты это знаешь, то зачем так делаешь? — Уже давно в теме. Вижу оттенки. Уточняю тонкости. А ты новичок и тебе кажется это неважным, несущественным, нудным. — Ну, и какая мне разница ценность или польза? — Ценность и польза. Слова то разные. Значит, разница есть. И если видеть эту разницу, то ты будешь действовать точнее. — Опять «точнее». Что с того? — Действуешь точнее – меньше тратишь сил на получение результата. Ты более эффективна. — Так. Это я уже слышала. Что мне делать? — Давай просто. Ценность. Ответь ты на «вопрос что делать?» — Так это существительное. — Правильно. Но если ты разбираешься в понятиях, то для любого существительного ты можешь ответить на вопрос «что делать?» Делать прямо сейчас. И «ценность». Что делать? — Ценить, оценивать, оценивать нужно мне или нет, ставить свою цену. — Отлично. Теперь «польза». Что делать? — Использовать, удовлетворять потребность, применять…. — Отлично. Достаточно. Видишь разницу? — Да, вижу. Интересно как. — Теперь давай вспомним, о чем мы договаривались. Я передаю знания, а ты их применяешь, используешь. Было такое? — Да было. — Вот и хорошо. Значит, я не придумал. И сколько знаний ты использовала из тех, что я передал? — Наверное, процентов 30. — Не больше...

Read More

Стратегия в кризис

В свое время, когда я работал в различных компаниях, я пережил 3 большие волны увольнений. Я каждый раз оставался на работе. А увольняли обычно в пятницу. И вечером шли в ресторан. И те, кто уходил и те, кто оставался. Интересное наблюдение. Те, кто оставались, напивались больше, чем те, кто уходили. И так каждый раз. Но сейчас не это важно. И сейчас не очень важно кого увольняли. А важно само увольнение. Бизнес попадал в кризис и старался выбраться. Уменьшал расходы. Увольнял людей. Входил в режим экономии. Опять же интересный момент наблюдения. На рынке не обязательно был кризис, как кризис 2008 года. На рынке могло быть и все в порядке. Но компания просчиталась в своей стратегии, и сейчас должна была ее менять. И переходить на стратегию выживания. Иногда такую стратегию называют стратегией восстановления. Но суть от этого не меняется. Основная задача в этой стратегии выжить. Выжить сейчас. Это первый этап. Но в этой стратегии есть и второй этап. И часто о нем забывают. Второй этап – выбор направления для роста А для этого надо сконцентрировать ресурсы в выбранном направлении. И получается в одной стратегии 2 противоречивых направления. Сначала – Наличность – наше все. Объем выручки становится одним из главных показателей. Поиск возможности экономии. Сократить число посредников Оптимизировать поставщиков: сократить сроки поставки, изменить географию поставщиков, сократить потери при поставке. Сократить число управленческих звеньев. Потом. Инвестировать ресурсы: человеческие, временные, денежные, в инновации и...

Read More

Уоррен Баффет — владелец

Чтобы я сделал, если бы у меня был миллиард? А несколько миллиардов? У меня есть знакомые, которые тратят время, чтобы полетать за этими грезами. Я не ищу ответы на эти вопросы. Я выискиваю подсказки по теме «владельцы и наследники». Подсказки для владельцев. Я уже писал, что в среднем владельцы управляют бизнесом 25-30 лет, а потом передают управление бизнесом. Но есть среди владельцев и «долгожители». Люди, которые управляют бизнесом значительно дольше С удовольствием посмотрел документальный фильм об Уоррене Баффете — https://www.youtube.com/watch?v=Gz0Bleou4Q8 Он один из немногих, кто управляет бизнесом больше 60 лет. Думаю, что больше 900 000 человек ,которые смотрели этот фильм искали что-то свое. Я искал ответы на несколько вопросов. И могу сказать, что подсказки были. Было еще несколько неожиданных и интересных для меня моментов. Интересное сравнение с машиной https://youtu.be/Gz0Bleou4Q8?t=127 Как выбирает завтрак — https://youtu.be/Gz0Bleou4Q8?t=219 Был рассказ о сложном проценте. Много о родителях, о детстве. Интересный случай знакомства с девушкой. Два правила в инвестировании — https://youtu.be/Gz0Bleou4Q8?t=1075 Но меня больше интересовал вопрос наследования. Что получил Уоррен, и что получают дети. Из материального, я понял, что Уоррен не получил ничего. Но получил подход, который гласил о репутации и порядочности. Можно сказать, что он получил профессию от отца. Баффет считает, что ему повезло, что он родился мальчиком. Уоррен думает, что сестры не менее умные, чем он. Но условия воспитания в Америке тех времен направили их ум в другое русло. При этом в фильме...

Read More

С какого возраста передавать бизнес?

Вопросы – ответы. С какого возраста начинать передавать бизнес? Вот здесь сложный вопрос. Сколько специалистов, столько и мнений. Это я сейчас такой умный. А в свое время наделал немало ошибок. И потом исправлял их. Догонял. Делал, то, что надо было сделать раньше. Хорошо, что не пропустил главного ——- Дом Antinori, итальянская винодельня. Семейный бизнес, основанный в 1385 году. Сложно посчитать сколько раз передали этот бизнес по наследству. Сейчас эта компания входит в 5 мировых лидеров. Они озвучивают свою направленность так – наша роль создавать тренд. Определять видение будущего отрасли на 200 лет вперед. Мы стараемся заглянуть за черту, которую другие даже не видят. И построить следующий этаж бизнеса. Вот как они относятся к делу. Они создали музей вина. Около музея нарисовано их родовое дерево. Огромное панно родовых связей. Это конечно впечатляет. И ходят в этот музей со своими детьми с самого раннего детства. «Нет более интересного дела, чем делать вино» – это их лозунг. И этот интерес они развивают у детей очень рано. ——— С какого возраста передавать бизнес? Я бы разбил эту задачу на несколько этапов. Закладывание основы. Создание интереса Примерно с возраста 5 — 7 лет. Понимание элементов системы — с возраста полового созревания Попытки утвердиться. Ребенок пробует несколько интересных ему дел. Пытается проявиться. Почувствовать в чем он сильнее сверстников. Возраст объединений, банд, команд. Тинейджерских утверждений, что знают мир лучше, чем родители. Проявиться как лидер. Построить свою...

Read More

Стратегия передачи бизнеса

Все происходит вовремя. Недавно получил сообщение, что умер еще один наш одноклассник. Неудивительно. Нам уже около 60. Кому-то чуть больше, кому-то чуть меньше. Но цифра близкая к этому. А на следующий день разговаривал с другим одноклассником. Ему тоже скоро будет 60. У него неплохой бизнес в другой стране. И разговор зашел о том, что мы оставим детям. Этот одноклассник ввел дочь в свой бизнес, и одна занимается одним из направлений. Но как бизнес полностью ей передать он еще не представляет. А значит, не выстроил стратегию этого дела. И в разговоре коснулись вопроса, как я решил эту задачу. Я ее решил по-своему. Признак что я решил эту задачу: Если я завтра уйду, то жизнь моих детей не ухудшится. И еще дважды решал задачу «Стратегия передачи бизнеса» для заказчиков. Так что уже создал методику. Сейчас тема. «Стратегия передачи бизнеса» будет набирать популярность. Нет, это не угадывание. Это точный факт. Почему? Потому что владельцы в среднем управляют бизнесом 25 – 30 лет. Это мировая статистика. Сейчас чуть — чуть дольше. И возникает вопрос. «А что дальше? Кому и как передать бизнес?» У всех. 2019г. – 1991г. = 28 лет Столько лет управляют бизнесами самые опытные владельцы. И значит У наших владельцев вопрос передачи становится все острее Вообще-то вопрос наследников возникает не только у бизнесменов. У артистов. У художников. И других творческих людей. У топ менеджеров. И просто менеджеров. У всех. Чаще всего...

Read More
31058116