Автор: Сергей

Психологические мелочи трабл шутера. Сколько раз они выручали. Сколько раз помогали найти лучшее решение. И не сосчитать. Помните этот анекдот, когда 3 ателье на одной улице соревновались за лучшее название? Три ателье расположены буквально дверь в дверь. В какую войдет клиент? Над левой дверью появилась вывеска — Это лучшее ателье в городе. Над правой дверью тут же появилась вывеска – Лучшее ателье в мире. А через день над средней дверью красовалась вывеска – Вход здесь. Некоторые психологические мелочи трабл шутера можно найти на странице Они придают смысл купить тот или иной товар. Заплатить за эту услугу, а не за другую. Выбрать поставщика, который для вас лучший. Разговор о смыслах – это разговор о психологии. Классическая экономика их не учитывает. Бизнес = это экономика + психология. Для меня во всяком случае так. И психологические мелочи трабл шутера оказывают не меньше влияния на бизнес, чем скажем вложение в рекламу. Совсем недавно обращался заказчик с таким запросом. Они запустили рекламу в интернете. И через месяц число продаж выросло. Они добрались до заветного миллиона оборота в месяц. Стали больше вкладывать в рекламу, а число продаж больше не росло. И так продолжалось 5 месяцев. Что можно сделать, чтобы увеличить продажи? Таков был запрос заказчика. Конечно, начали с экономики. Посчитали – потенциальные клиенты есть. А роста нет. Посмотрели, как проводят рекламную компанию. Разумно проводят. Хорошо. Реклама есть. А роста нет. И только когда стали смотреть...

#ПМ_первоговпечатления. Задали вопрос. Нужно ли трабл-шутеру производить первое впечатление? Помните, я писал, что участвовал в большом проекте. И на целый год исчез с рынка. И после этого очень долго возвращался. На ту позицию, с которой «спрятался». Больно было неимоверно. Даже были мысли, что бизнес – это не для меня. Что найду какую-то работу проще. И буду себе с 9 до 6 вечера. А потом вспоминал глаза жены, детей. Они что будут жить хуже? Как это?! Сжимал зубы. Говорил себе: «Прорвемся». Одевал улыбку. И опять шел искать клиента. И нашелся первый крупный заказчик, который мне поверил. Мы с ним пересеклись на конференции в Киеве. А я стоял себе, пил кофе (я тогда еще пил кофе). И смотрел на всех. Он шел себе. Вернее только что закончил разговор с собеседником и проходил мимо меня. Я проводил его взглядом и стал смотреть дальше. Наверное, через полминуты он подошел ко мне. И начал разговор. — Вы, наверное, новичок на этом рынке? — Смотря на каком, — ответил я. Конференция была по ИТ. — Вы не молоды, на программиста не похожи. Не бросаетесь со мной знакомиться. Поэтому я решил, что вы новичок. — Я был глубоко в проекте. И может быть от ИТ отстал. Но кое-что умею в стратегии, маркетинге и продажах. — Вы консультант? — Я трабл — шутер. Он удивился и мы продолжили разговор. И это было первое впечатление, которое принесло хороший...

Перед тем как мы поговорим о таблице, сделайте одно дело. Напишите список практических навыков, которые вы можете применить прямо сейчас. Которым учиться не надо. В чем вы уже готовы к кризису Что это может быть? Напишите свой. Давайте я для затравки напишу несколько своих пунктов. Быстрое принятие правильных решений в неопределенности. Вывод бизнеса онлайн. Расчет товарных потоков в новых условиях. Увеличение дохода в новых условиях. ….. Быстрая подготовка к кризису Управлять людьми в условиях кризиса ….. Могу починить кран (больше года работал слесарем перед тем как стал мастером) Сделать классический массаж (есть сертификат) …… Смотрите, навыки совершенно разные, но их можно применить прямо сейчас. И все они помогают противостоять кризису Теперь по таблице. Она показывает ячейки для вас. И квадраты для клиентов. Очевидно, что расходы бесконечно сокращать нельзя. Поэтому более важные ячейки 1 и 2 Сначала для вашего бизнеса. Начните с ответов на вопрос 3 ячейки. Что можно сделать прямо сейчас, чтобы уменьшить затраты в бизнесе Поговорить с арендодателем, чтобы уменьшил аренду (если аренда есть) Перевести часть сотрудников на удаленную работу. …. Теперь ячейка 1. Что можно сделать сейчас, чтобы заработать. Идите к тем, у кого сейчас есть деньги. Кто продолжает работать. Строители работают. Фермеры и сельхозработники вступили в работу. На ИТ увеличилась нагрузка Кто-то сейчас закупает маски и медоборудование. ….. Идите к ним. Обучайте новым приемам и навыкам. Теперь ячейка 2. Если есть свободное время, предлагайте свою работу...