Вы этот прием знаете. И очень часто видите его и в интернете. И обычном магазине. Этот прием работает с ценой. С ценой прямо в месте продаж.

Посмотрите на два цены. И определите для себя какая из них привлекательней для покупки.
20 грн. и 19 грн.
Да вы знаете, что правая цена выглядит лучше и экономней.
Что она позволяет быстро сосчитать свою выгоду. И скорее согласиться на покупку.

И вы уже поняли, о чем я говорю. Это не экономия в 1 грн. Или в 1$. Речь идет о привлекательности цифры 9 в конце цены.
Поэтому вы так часто видите цены 9,99 . Или 19 999. Правда, в последнем случае это будет работать хуже, чем 19 989. Видно слишком много 9 тоже не очень хорошо. И довольно сильно давит на покупателя своим длинным одинаковым рядом.
Правда, сложно объяснить, почему это так хорошо работает.

Но могу точно сказать, что если у вас цена 80 грн. за ваш товар. Пусть это будет «футболка». И вы решили провести акцию. И продать в этом месяце свои «футболки» по 65 грн. То их купят больше. Это однозначно проверено. Но если вы поставите акционную цену 69 грн. То ваших футболок купят больше, чем по цене 80. Но и больше, чем по цене 65грн. В нашем случае это было на 9%. При такой акции вы выигрываете не только в цене, но и в количестве продаж.

А хотите еще одно волшебное слово?
Оно замечательно работает рядом с акционной ценой.
Нет, кто не хочет, может не читать. 🙂

только 9

Сравните.
Футболка была 80 грн., а теперь 65 грн.
И
Футболка была 80 грн., а теперь только 65 грн.

Какое предложение вам кажется привлекательней?
Я не слышу ответ на свой вопрос. Но цифры показывают, что волшебное слово «только» увеличивает количество продаж.
При втором предложении у вас будет дополнительно продано от 6 до 12% «футболок».

Ну, а теперь стоит совместить эти два приема.
Футболка была 80 грн., а теперь только 65 грн.
и
Футболка была 80 грн., а теперь только 69 грн.
И во втором случае вы получаете еще плюс 4 – 6% продаж.

Конечно же, управление поведением покупателей строится из сочетаний нескольких приемов. Это значительно эффективней.