Автор: Сергей

Видеоролики рассказывают больше ….

О бизнесе. Чем в них хотят показать Есть пару десятков вторичных признаков, которые легко увидеть в ролике. И по ним оценить бизнес. С точки зрения бизнесмена. Или торговца. Так посмотрев, несколько роликов я выбрал себе банк для обслуживания. Это правда, легко. За апрель месяц меня просили оценить 9 роликов с точки зрения торговца. Что можно сказать? Были разные ролики. Хорошие и не очень. Яркие и не совсем. Пылающие страстью и рассудительные. В этом деле очень важно не менять точку зрения. Если я смотрю на ролик с точки зрения бизнеса, важно оставаться на ней. И говорить о ролике как об инструменте бизнеса. Есть такие увлекательные сюжеты, и они так замечательно сняты, что начинаешь жить вместе с героями ролика. И…. Это ошибка с точки зрения бизнеса. И в ролике всегда есть признаки, которые рассказывают о бизнесе. Больше, чем показывает в ролике. Давайте рассмотрим пару штук из более, чем 2 десятков таких признаков. Сразу виден ответ на простой вопрос Использовали контейнер (шаблон)? Да или нет. Если в ролике виден шаблон, то это признак, что ролик не один. Что учитывается и стратегия бизнеса и стратегия продвижения с помощью видео. Если в ролике не использовали контейнер (шаблон), то чаще всего это один ролик. Который слабо меняет или укрепляет вашу позицию на рынке. Возможно, бизнес только осваивает этот инструмент. Или маркетолог где-то прошел обучение. Или это попытка заявить о себе среди целевой аудитории. Да, о...

Read More

Сообщество и колонна продаж

Мы говорили о том, что колонна продаж хорошо работает, когда люди могут уйти с любой полки и зайти на любую полку. Когда они перемещаются вдоль полки или когда перемещаются между полками – все понятно. А вот когда уходят из колонны, возникает вопрос куда? И если приходят то тоже откуда? Кажется большая неопределенность. Но ее можно существенно уменьшить. Если создать вокруг колонны продаж сообщество. Такое себе облако. Куда люди могут прийти, где пообщаться, высказаться, снять напряжение …. Сообщество имеет свои законы, свои правила и свои атрибуты. Если говорить о бизнесе, то сообщество может быть собрано вокруг бренда. Может быть собрано вокруг товаров и услуг. Или вокруг идеи. Ясно одно если хотите, чтобы сообщество развивалось этим надо управлять. И делать очень тонкую вещь. Торговлю внутри сообщества. Тогда это станет успешным решением. Возникает вопрос: совпадает ли сообщество и колонна продаж? Самое «старое» сообщество – H.O.G. Думаю, те, кто не имеют мотоцикла, о нем не слышали. Те, кто имеет мотоцикл — о нем слышали. Те, кто имеет Harley-Davidson, скорее всего, член этого сообщества. Википедия пишет, что каждый владелец любого из мотоциклов Харли имеет возможность вступить в созданное брендом сообщество владельцев мотоциклов этой марки (H.O.G. — Harley Owners Group). На сегодня H.O.G. — самый многочисленный клуб любителей мотоциклов в мире, насчитывающий более миллиона участников. И то, что не пишет Википедия. Годовой членский взнос — 1000 долларов. Посчитали? Более 40% продукции продается через сообщество. Как...

Read More

Шаблон Дирижер — и вы работаете 3-4 часа

Шаблон Дирижер позволяет работать 3 — 4 часа в неделю. При этом иметь достойный доход. Мне про шаблон Дирижер знакомая рассказывала лет 10-12 назад. Позже я несколько раз читал об этом. О том, что есть компании, которые просто связывают бизнес процессы других компаний — Бизнес-модель «Дирижер». Те кто читал книгу «Бизнес модели. 55 лучших шаблонов» сразу представили о чем я говорю. В книге же есть примеры известных компаний, которые реализовали эту модель, начиная с 70-х годов прошлого века.  Nike, индийская телекоммуникационная компания, китайская компания. Но там не описано как это делается. Мое мнение и мой опыт говорит, что малый бизнес успешно может становиться компанией – «дирижером». И при этом очень хорошо зарабатывать. Да, и не умирать при этом на работе. Я дважды успешно строил компании-дирижеры. Сейчас ряд маркет-плейсов стараются «дирижировать» всем бизнес процессом. И кажется, что это сложно. На самом деле несколько простых шагов позволяют уменьшить количество работы и при этом зарабатывать больше. До того как понять что делать хорошо бы понять кто это будет делать. Если говорить об интернет торговле, то это функции директора интернет магазина (ДИМ). Но чаще всего это делает сам владелец. Хорошо. Кто этим должен заниматься понятно. Это значит, у человека должно быть время для этого. Шаблон Дирижер дает еще одну важную подсказку. Вы не можете быть лучшие во всем. Значит, стоит находить партнеров, которые что-то делают лучше в ваших бизнес- процессах. И начинать...

Read More

Трабл-шутер управляющий СНОВ

Трабл-шутер управляющий СНОВ? Вы уже засмеялись от этой фразы? Или подумали что речь идет об эзотерике? Нет, это не тех снов, которые вам снятся ночью. СНОВ – это снятие напряжения от возмущения. Или «управление возмущением». И если вы подумали о психологических работах, то вы ошиблись. Это вполне себе бизнес работа. Чем дальше, тем чаще в бизнесе используют СНОВ. Это тренд интернет торговли нескольких последних лет. И ближайшего будущего. Этот тренд проявляется во всех направлениях бизнеса. Или почти во всех. На этом сейчас строится маркетинговая стратегия большинства мировых лидеров. И этот тренд продолжает набирать обороты. Я сейчас не говорю о политике. Говорю только о бизнесе. Вы возмущены плохим преподаванием в школе иностранного языка? Вам предлагают десятки курсов. И дистанционные курсы и on-line обучение. И летние лагеря, где собираются дети из разных стран. Вы возмущены низким доходом? Тут же поступают предложения от финансовых консультантов, по управлению деньгами. Предлагают фонды и банки преумножить ваши средства. Вы возмущены тем, как работает бесплатная медицина? Очередями, невнимательностью, отсутствием заботы. И получаете предложение от платной медицины. Где прием по часам. Вас внимательно выслушивают. Провожают до двери, перезванивают. Заботятся о вас. Вы возмущены высокими ценами на …? Тут же получаете предложение купить в рассрочку. Взять в кредит. Купить в складчину. Часто мне задают вопрос: Ты трабл-шутер управляющий СНОВ? Как использовать возмущение в своем бизнесе? Ответ очень простой. Но простой ответ обычно не устраивает. Многие ищут каких-то сложных...

Read More

4 тренда для тренингового бизнеса

Я уже писал, что есть 4 глобальные тренд интернет торговли Тренд – это наблюдение ускоряющегося настоящего. Которое происходит в очень многих отраслях и направлениях бизнеса. Тенденция – возможность тех или иных событий в данном направлении. Большинство экспертов смешивают эти 2 понятия. И часто пытаются тенденцию назвать трендом. Сейчас в интернет — торговле выделяют 4 тренда: Увеличение скорости. Увеличение объема данных. Уменьшение влияния человеческого фактора. Продажа «снятия напряжения от возмущения» — СНОВ. Или по-другому «управление возмущением». Работа с этими трендами позволяет сделать вашу интернет — торговлю результативной. Без разницы предлагаете вы товар, услуги или обучение. Давайте возьмем для примера тренинговый бизнес. Будем смотреть с точки зрения всего рынка. (Если есть необходимость посмотреть с точки зрения вашей компании – пишите). И посмотрим, как проявляются тренды. Тренды. Увеличение скорости. Быстрее создаются курсы. И быстрее выкладываются материалы. Быстрее создаются копии материалов на популярные темы. Быстрее появляются тренеры-подделки. Быстрее появляются недовольные студенты — ученики. Увеличение объема данных. Все больше становится тренеров, наставников и преподавателей. Все больше выкладывается материалов в сеть как бесплатных, так и платных. Ежемесячно увеличивается объем не только создаваемых, а и просто открываемых материалов. Все больше появляется тренеров без опыта. Или с минимальным опытом. Уменьшение влияния человеческого фактора. Все чаще используют для привлечения авторассылки, автоворонки, ботов. Автоматические системы по проведению вебинаров и живых трансляций. Системы комплексного анализа посетителей приходящих с разных каналов. Интересно посмотреть как «управление возмущением». Или точнее «снятие напряжения от...

Read More
31058116