Автор: Сергей

Женщины «убивают» Avon или…?

Заголовок провокационный, чтобы привлечь внимание. Чуть-чуть истории. Имя компании сделал МакКонелл в далеком 1886 году, когда пообещал, что с его товаром любая женщина станет бизнес-леди. Перед этим он продавал книги. Но безуспешно. И даже когда стал душить книги духами, покупательницы больше интересовались духами, чем книгами. Так появился Avon. В то время женщины очень тяжело работали в сельском хозяйстве. Или вообще не работали. Но во все времена для женщин что важно? Красота. Находится человек, который говорит, хотите свой бизнес – пожалуйста. Бизнес на красоте – легко. Называешься агентом Avon. Покупаешь пробную партию товара. И продаешь красоту в общении с другими женщинами. МакКонелл сделал бизнес не на парфюмерии, а на женской мечте. За 10 лет у компании было более 10 000 представительниц. В наше время их более 6,5 миллионов по всему миру. Так что мечта продолжает жить. «Ты свободная, ты красивая, у тебя нет начальника. Ты несешь красоту в мир». Хорошо работает. Самое непростое в прямых продажах не убедить купить, а убедить продавать. Avon настолько хорошо научилась эта делать, что по ее стопам пошли большинство компаний прямых продаж. Каталоги – один из главных инструментов продаж компании. А в 1905 году они стали еще и цветными. Представьте себе эту красоту среди черно-белых газет. Конечно бизнес должен идти в рост. К началу этого века капитализация компании была около 21 млрд. долларов. Но начались ошибки. Ошибки начались чуть раньше. Когда компания учитывала требования времени...

Read More

3 подсказки для производителей.

Это тот случай, когда мне все равно используете вы подсказки или нет. Они работают. Точно так же как шмелю все равно, что вы считаете, умеет он летать или нет. Он летает. Земле все равно знаете вы о притяжении или нет. Она притягивает. Без разницы, какой продукт вы производите, физический, услуги или информацию. Подсказки работают для всех, кроме монополистов. Подсказка 1. По прошлому. Если вы знаете, в какой ячейке товарной матрицы розницы находится ваш товар, то вы знаете, насколько он нужен. Стройте свои товарные матрицы. Помогайте дистрибьюторам, дилерам и розницы с их товарными матрицами. Витринная матрица, как часть товарной матрицы, помогает определить ваше место в рынке по сравнению с конкурентами. Стройте матрицы и регулярно обновляйте матрицы, чтобы знать свое положение в рынке. Подсказка 2. Из настоящего. Помогайте торговле. Делайте ей удобно. Помогайте ей продвигать ваш продукт. Именно торговля меняет ценность вашего продукта в глазах покупателя. А чем выше ценность вашего продукта, тем чаще его спрашивают. Тем выше его спрос на рынке. Тем больше его покупают. Поэтому помогайте торговле своими образцами, своими материалами, своей информацией. Ваша задача продвинуть продукт до потребителя. Подсказка 3. Для будущего. Следите за востребованностью ваших продуктов. Если они растут в потреблении, готовьте новую версию. Чтобы было, на что поменять как только вы «упретесь в потолок». А в потолок упираются все производители. Любого продукта. Готовить новый продукт – это не значит выпустить его на рынок. Это значит быть...

Read More

Полезный отзыв сентября

Люблю начало месяца. Даже осенью. Вначале месяца многие присылают мне отзывы. И я понимаю как люди продвинулись в бизнесе. Что у них получилось. А над чем еще надо поработать. Публикую не все отзывы. Но этот не могу не опубликовать. Опять несколько полезных подсказок в отзыве Кати. «Давно у меня такого не было. Когда месяц на столько растянулся во времени, что событий в нем произошло не как за 4 недели, а как за 48 недель, год жизни. Сначала то что происходило – меня напрягало и расстраивало. А потом, я вспомнила ваши, Сергей, слова: «отпусти ситуацию. Расслабься.». И это сработало. Удивлений нет, потому что то что вы советуете — работает. Я проверяла на себе. Много раз. По ощущениям, можно сравнить то что происходит с образом. Стою перед дверью в одном пространстве. И вроде представляю, что там, за дверью. Но вхожу, дверь закрывается, и я в совершенно другом мире. Не в том, в котором представляла и предполагала. Возможно, для меня это нужная ситуация. Потому что я люблю все контролировать. А так получилось в сентябре, что приходится отпускать. Многое. И идти в темную. Просто идти. На ощущениях, слушая себя. И тут уже все внимание «контроля» направлено не во вне, а внутрь. В себя. Из важных наблюдений сентября. Я заходила в сентябрь с одними целями и задачами, но вышла совершенно с другими. Перестроилась. Изменила приоритеты. Разработала новые инструменты для себя. По внутренней отчетности. По...

Read More

Столько подсказок в одном отзыве.

Приятный отзыв за август. И даже не столько приятный, сколько полезный. Такое количество подсказок еще никто не открывал в своих отзывах. Катя открыла. Читайте и применяйте. Сергей, спасибо за еще один месяц наполненный подсказками. Я б назвала «август» месяцем перестраивания и достраивания. Моих образов действий. Анализируя этот месяц, и подводя черту, я вижу что не все сделала что хотела. Что планировала. Какие-то цели у меня ушли на второй план. Стали не значительными. Что-то, наоборот, стало приоритетным. Я увидела свои слабые стороны. И знаю, что сентябрь будет направлен на то чтобы усилить эти стороны. Август можно также назвать месяцем подготовки. Потому что я на малых проектах – смогла отследить и увидеть что не готова к большим проектам. Что нет системы действий. И ее нужно создать. Мне. Спасибо за ряд подсказок которые вы мне дали: • Чтобы действовать нужна сила, от того что я психую — я сливаю силу • Сила связующий элемент между стихиями • Сила человека (сообщества) напрямую связана с микшером поведения • Правила хороши тем что мы не делаем лишнего • Лом имеет одно звено, поэтому воздействие наиболее сильное • компания на миллиард больше 100 лет — 4 этапа: здоровье, развитие компании, изменение компании, передача компании — для этого всего тоже нужны правила • информация инструмент управления • Сила в делах — я набрала силу и ее надо направить в какое-то дело. Моя задача — не столько взять...

Read More

Еще один полезный отзыв за июнь

Я какое-то время колебался размещать этот отзыв за июнь или нет. Много подсказок в самом отзыве. Но если бизнес-леди, прекрасная женщина решила написать их, то пусть будут. Я ничего не убирал из этого отклика. Читайте как есть и применяйте те полезности, которые в нем прозвучали. Когда я села писать отзыв за июнь, я вспомнила наш разговор в начале месяца. Мы говорили о детстве. Во что играла в детстве – разбирали мои игры. Забавно, но то что я любила тогда – люблю и сейчас. Только в других объемах. 🙂 Сергей, в этом месяце вы мне помогли с запуском проекта, от которого я буквально кайфую. Даже подумать не могла, что окажусь в этой отрасли во взрослой жизни! Потому что в детстве этого было сполна. Но, когда я в поле, это просто другая я – вот та, что была ребенком. Бегающим по полях, в колосьях пшеницы. На просторе и свободе. Благодаря этому проекту я кое-что вспомнила. Что-то важное для себя. Я видела в детстве как «умирает» село, как молодежь покидает земли, и мне было грустно. Я мечтала когда стану взрослой и выкуплю земли и начну их развивать. Выстраивать инфраструктуру и прочее. Привлекать людей в эти места обратно. И, в этом, «взрослом» проекте, мне нравится сам процесс выстраивания структуры, проверка модели, и внедрение в действительность, сбор ошибок, корректировка и снова внедрение, переговоры, решение задач, выстраивание связей. Мне нравится вот этот вкус построения, как...

Read More
31058116